Тебя наверняка мучили вопросы:
• Как ответить по телефону, чтобы клиент приехал к вам обязательно?
• Как позвонить по телефону, чтобы клиент захотел с вами встретится?
• Как определить сумму, которую клиент готов потратить, не задавая дурацкий вопрос: «На какую сумму вы рассчитываете?»
• Как подойти к клиенту в салоне, чтобы это не выглядело навязчиво и в тоже время уже от него не отходить?
• Как задавать вопросы, чтобы не превращать разговор в допрос?
• Как ненавязчиво перейти на «Ты»?
• Как сделать так, чтобы он не ехал сравнивать?
• Что делать, если он просит скидки, которые вы не можете дать?
• Что делать если именно этой модификации нет в наличии? И т.д и т.п.
И, разумеется, возражения, возражения, возражения:
• - это слишком дорого
• - нам не надо
• - это неинтересно
• - мы уже работаем с другими поставщиками,
• - а почему гарантии на вечность нету
• - а вот ваши конкуренты предложили
• - а у ХХХ такое же, но дешевле,
• - я подумаю, я подумаю, я подумаю итак до бесконечности…
Пора ставить точку. Пора вести эффективные переговоры и делать большие продажи! Тебе поможет Сергей Азимов.
Его тренинг «Продажи, переговоры» многократно оценивался участниками как «самый лучший из мной виденных». Здесь будут максимально конкретные ответы тренера в режиме «прямой речи» на вопросы слушателей. Именно здесь будет уникальный методический материал, содержащий более 150 фраз-заготовок, позволяющих слушателям использовать наиболее эффективные и многократно опробованные речевые приёмы и стратегии.
Тренинг научит участников результативным техникам ведения переговоров, обращать возражения оппонента в свою пользу;
профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;
максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров.
Схема работы в тренинге:
1. Описание, проигрывание перед камерой типичной ситуации.
2. Анализ, фиксация ключевых проблемных моментов.
3. Обоснование, почему не работает обычный вариант.
4. Объяснение что и как надо сделать в таком, или аналогичном случае.
5. Отработка до результата.
6. Возражения и типичные ответы на них, насколько это работает.
7. Завершение сделки.
8. Переговоры о цене.
Формирование понимания, где я нахожусь в любой момент переговоров и что нужно сделать, чтобы переговоры текли в нужном для меня русле. Умение в каждый момент переговоров чувствовать ситуацию и понимать, какой должен быть следующий шаг для получения результата.
Не упусти свой шанс, узнай секреты мастерства в бизнесе от Сергея Азимова.
Продолжительность: 3 дня, 18 часов.
Местоположение: г. Ижевск
Начало: 23 марта 2012 года в 12:00.
Окончание: 25 марта 20112 года в 14:00.
Билеты: (3412) 90-71-21
На десерт: ссылка на бесплатную закачку книги Азимова:
"Как зарабатывать деньги без стартового капитала" http://www.klex.ru/3dt , а также его личный сайт http://www.peregovorshik.ru.
До встречи 23 марта
